¿No parece frustrante a veces el proceso de Planificación Estratégica? Por necesario y vital que sea, en una organización no todos los equipos de trabajo tienen la misma visión, interés o grado de participación en el proceso estratégico. Y muchos planes, se quedan en eso. Planes. A lo largo de los últimos años, hemos podido ver cómo […]
Su Cliente Detesta Que Le Vendan -Pero Le Encanta Comprar.
Qué contradicción, ¿no? En realidad, no. ¿A usted no le gusta comprar, acaso? Ahora piense por unos instantes, ¿porqué no le gusta que le vendan? Es una realidad que la publicidad y el mercadeo son necesarios para generar ventas. Lo cual tiende a confundirse con que la publicidad y el mercadeo son la causa de las ventas. No. […]
Motivación. Liderazgo. Colaboración. ¿Porqué Tan Difíciles De Lograr En Su Empresa?
Existen muchas cualidades que la gran mayoría desearíamos tener, tanto a nivel personal y a nivel organizacional. Muchas incluso están de moda: liderazgo, motivación, colaboración, empoderamiento, creatividad, comunicación asertiva, etc. Y aunque comprendemos intelectualmente lo que cada una de ellas significa, casi nadie tiene una fórmula práctica para lograr cualquiera de ellas. Por un lado, existen […]
Las 3 Diferencias Que Debe Saber entre Mercadeo Tradicional y Mercadeo Digital
Hace unos días un conocido colocó en Facebook un estudio de caso en el que Pepsi, la gran marca internacional realizó un experimento de mercadeo: enfocó todos sus esfuerzos en el mercadeo digital, cambiando su enfoque de los medios tradicionales. El resultado: cuantiosas pérdidas y cierta alergia por los medios digitales. Naturalmente, muchos de los “expertos”, defendiendo el […]
7 Razones Por Las Que Su Empresa Necesita Mercadeo en Internet
Para que un cliente desarrolle cierto grado de familiaridad y confianza con una empresa, son necesarios alrededor de 7-8 comunicaciones o contactos previos para contemplar una compra. Esto implica que luego de que un cliente potencial se entera de la existencia de una marca, producto o empresa, en promedio, deberá volver a ver o escuchar […]
Porqué Su Mercadeo No Genera Las Ventas Que Desea
¿Ha notado cuántos anuncios le han hecho COMPRAR algo? Consideremos ciertos ejercicios que realizan agencias espaciales, como la NASA. Ellos están permanentemente enviando señales al espacio, teniendo en cuenta la posibilidad de contactar vida extraterrestre (asumiendo que ellos nos responderían -¿a cuenta de qué!!??), igual que en la película Contact (película recomendada). En mi opinión, la mayoría […]